خرید و فروش قیر یکی از پرسودترین صنایع در ایران است. قیر ماده‌ای سیاه است که در دمای عادی جامد است و با افزایش دما، خمیری و سپس مایع می‌شود. این ماده هیدروکربنی، از مشتقات نفت و معمولا از تقطیر نفت بدست می‌آید.
از آنجا که در کشور ما پالایشگاه‌هایی که در زمینه تولیدات محصولات نفتی فعالیت می‌کنند، بسیار زیاد هستند، خرید و فروش قیر بازاری سنگین و رقابتی دارد. در ادامه نکات جالب درمورد فعالیت در این صنعت ثروت ساز خواهیم گفت.
در خرید و فروش انواع قیر نکاتی وجود دارد که قیمت گذاری و بازاریابی باتوجه به آنها صورت می‌گیرد. دقت کنید که قیمت قیر بیشتر توسط شرکت‌های دولتی صورت می‌گیرد لذا اساسا این صنعت متعلق به دولت است و افراد خصوصی می‌توانند تنها نمایندگان فروش باشند.
قیمت قیر تابع فاکتورهای زیادی است. مکان پالایشگاه یکی از این موارد است. قیر به صورت فله‌ای، کانتینری و بشکه‌ای جابجا می‌شود که معمولا ارسال فله‌ای آن هزینه کمتری دارد. ارز و دلار و وضعیت ثبات آنها و تورم موجود در جامعه، از دیگر پارامترهای موثر در قیمت قیر می‌باشد.
بهتر است در خرید قیر به برندهای نام آشنا اعتماد کنید. سعی کنید با شرکت‌هایی همکاری کنید که سابقه کار زیادی دارند و میزان رضایت مشتری‌های آنان زیاد باشد. به مدت زمان گارانتی شرکت‌ها حتما دقت کنید. نوع و میزان گارانتی را بررسی کنید و با سایر رقبا مقایسه کنید.
اپراتور حرفه‌ای که باتوجه به نیاز واقعی مکان و شرایط محیطی میزان قیر و ارتفاع مورد نیاز را بررسی کند و کار را به بهترین وجه ممکن انجام دهد، باید با ریزبینی و دقت انتخاب شود. معمولا در خرید قیر از برند های معتبر و پرکار، می‌توان مطمن بود که اپراتورهای باتجربه استفاده می‌شود.
ایران هفتمین صادر کننده قیر به سراسر جهان می‌باشد. معمولا سالانه ۵ میلیون قیر در ایران تولید شده و غیر از بخشی که داخل ایران مصرف می‌شود، باقی به کشورهایی در اروپا، آفریقا و آسیای جنوبی و شرقی صادر می‌شود.
قیر صادراتی در گذشته دارای کیفیت بسیار زیادی بود به طوری که برای خرید آن، میان کشورهای خارجی رقابت وجود داشت. اما امروزه به علت وجود تحریم‌های اقتصادی و عدم تمایل برخی از کشوها به ادامه همکاری با شرکت‌های تولید کننده قیر در ایران، میزان صادرات و البته ارز آوری توسط فروش آن، بسیار کاهش پیدا کرده است.
کیفیت پایین قیرهای صادراتی تاثیر بسیار منفی بر فروش این محصول توسط کشورهای مختلف جهان گذاشته است. امروزه متاسفانه بیشتر شرکت‌های تولید کننده، قیرهای مخلوط از مواد متفرقه تولید می‌کنند. همین موضوعات باعث شده است که اعتماد اولیه به قیرهای ایرانی از بین برود و قیمت خرید قیر های صادراتی بسیار کاهش پیدا کرده است.
در سال‌های گذشته، بیشترین سهم تولید قیر به پالایشگاه‌های جی و پاسارگاد سپرده شده است. این پالایشگاه‌های معروف در ایران، بیشترین سهم در تولید قیر در ایران را دارند. قیری که در این ۲ پالایشگاه‌ها تولید می‌شود، کیفیت بسیار زیادی دارد. البته باید دقت کرد که گاهی رقابت در این زمینه سمت و سوی منفی به خود می‌گیرد.
مواد اولیه، نوع ساخت قیر، پالایشگاه آن و میزان رقابت در این زمینه در خرید قیر صادراتی اثر بسیاری می‌گذارد. بیشترین خرید قیر، توسط کشورهای متحده عربی و امارات صورت می‌گیرد. بخشی از این قیر در همین کشورها استفادا می‌شود و برخی به سایر کشورها صادر می‌شود.
قیر صادراتی ۶۰/۹۰ یکی از پرکاربردترین قیرهایی است که در ایران تولید و استفاده می‌شود. این قیر بیشترین صادرات را نیز به خود اختصاص می‌دهد. میزان سختی و نفوذ پذیری انواع قیر، به نوع قیر و نحوه تولید آن بستگی دارد.
قیر۶۰/۹۰ از آن دست قیرهایی است که درجه سختی متوسطی دارد و میزان نفوذ پذیری آن در سطح معمولی است. چسبندگی این قیر مناسب است. باتوجه به دو ویژگی که درباره آن ذکر کردیم، این قیر بیشتر در ساخت آسفالت و برای پوشش خیابان‌های مهم بکار گرفته می‌شود.
در بازسازی و آسفالت کردن جاده‌ها از قیرها ۶۰/۹۰ استفاده می‌شود که پوشش سطحی بسیار مناسبی ایجاد می‌کند.
این قیر حدود ۶ الی ۹ میلیمتر حجم سطحی را پوشش داده و در گرما بسیار شدید حالت خمیری پیدا می‌کند و در فصل سرما، سفت می‌شود.
بازار این ماده در ایران بسیار گسترده است. نمی‌توان تصور کرد که تنها یک شرکت و یا پالایشگاه، انحصارگر در قیمت گذاری باشد. از آنجا که این بازار رقابتی است، برای موفق شدن در آن باید استانداردهای لازم از جمله کیفیت و بازاریابی مناسب را دارا باشید. رقابت در این حوزه تنها به فروش داخلی محدود نمی‌شود و میان شرکت‌های ایرانی، در جذب برندهای خارجی برای سرمایه گذاری نیز رقابت سنگینی وجود دارد.
فروش این محصول در حجم زیاد به دو صورت فله‌ای و بشکه‌ای صورت می‌گیرد. معمولا فروش قیر صادراتی به صورت بشکه‌ای انجام می‌شود. فروش فله‌ای از لحاظ اقتصادی بسیار به صرفه است به طوری که هزینه رفت و آمد ماشین و هزینه کارگر و سرمایه انسانی، در یک نوبت برای فروشنده و صاحب بار حساب می‌شود، در نتیجه انتخاب بسیاری از افراد است.
فروش این محصول و تحلیل وضعیت بازار آن در آینده، از اهداف مهم کسانی است که قصد دارند این کار را شروع کنند. یکی از مسائلی که در شروع تحلیل و بررسی آینده این کار باید در نظر بگیرید، آن است که شغل شما و شبکه فروش این محصول در کشور، بشدت به شرایط عمومی و اقتصادی جامعه وابسته است.
شرایط ارزی و قیمت دلار در بازار و ثبات یا عدم ثبات آن، میزان اقبال صنعت ساختمان سازی و یا راه سازی نسبت به برند شما و شرایط صادرات و تحریم‌ها، از فاکتورهایی هستند که در میزان فروش محصول شما بسیار تاثیر گذارند. دقت کنید که در این بازار گسترده که رقبای بسیار حرفه‌ای در آن وجود دارند، تنها به کمک کیفیت بهتر، گارانتی بالاترو اعتماد سازی بیشتر می‌توانید خود را به جایگاه مناسب برسانید.
از شرایط دو صنعت که نام بردیم، یعنی ساختمان سازی و راه سازی و اقدامات احتمالی صاحبان اصلی آنان حتما تحلیلی تهیه کنید.
دسته بندی :
مقالاتتاریخ انتشار :
آبان 6,1403
دیدگاهتان را بنویسید